Sales Executive (French)

Qui sommes-nous ?

Chez Shoplogix, nous avons pour mission de créer quelque chose d'extraordinaire : un éditeur de logiciels IIoT (Internet industriel des objets) mondial de premier plan qui offre un impact en temps réel, 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7, aux fabricants du monde entier.

Nous donnons à nos clients dans 32 pays les moyens de disposer d'informations et de connaissances qui leur permettent de faire progresser leur stratégie d'excellence opérationnelle. Notre solution de gestion de la performance basée sur le cloud offre un suivi visuel et une analyse de la production en temps réel, intègre de puissantes capacités de reporting et accélère l'amélioration continue. 

De qui avons-nous besoin ?

Sous la responsabilité du VP, Global Sales, nous recherchons un Sales Executive ayant une expérience de la vente aux entreprises sur l'ensemble du cycle. Vous utiliserez des tactiques éprouvées pour identifier des prospects, recruter de nouveaux clients importants, conclure des affaires et établir des relations B2B stratégiques afin de stimuler la croissance des ventes de produits SaaS dans votre région. Vous adopterez une approche entrepreneuriale et appliquerez vos connaissances en matière de fabrication pour identifier les domaines dans lesquels notre logiciel peut réduire les coûts et augmenter l'efficacité, faire des démonstrations de produits et créer des propositions de valeur qui résolvent des problèmes concrets.

Il s'agit d'un poste à distance avec la nécessité de voyager jusqu'à 50% du temps et la possibilité de travailler à partir de notre siège à Oakville, Ontario.

Veuillez prendre note du fait que ce poste est en télétravail.

Qu'est-ce que vous y gagnez ?

Demande des clients et récompenses financières. C'est l'occasion de faire partie d'une entreprise en pleine expansion qui fournit l'IIoT, l'analyse et une plateforme d'usine numérique pour le secteur manufacturier - un domaine prêt à subir une transformation numérique, offrant un potentiel de rémunération alléchant. Nous innovons des solutions en avance sur les besoins de nos clients afin de dépasser leurs attentes, en restant à la pointe de la technologie. 

Innovation et stabilité. Nous sommes une organisation équilibrée qui a fait ses preuves en matière d'innovation technologique et qui est bien financée par notre société mère, Constellation Software. L'accent que nous mettons sur l'amélioration continue et la résolution de problèmes concrets nous permet d'optimiser les opérations, d'augmenter les revenus et d'offrir un retour sur investissement élevé à nos clients. 

Exposition et croissance. Que vous soyez responsable du développement commercial ou cadre commercial dans une startup à la recherche d'une entreprise à forte croissance ou que vous soyez impatient de sortir de l'ombre dans une grande entreprise, c'est l'occasion de vous faire une place dans un segment en pleine évolution. Vous serez encadré par un manager qui travaille aux côtés de son équipe, se déplaçant chez les clients et soutenant les ventes de toutes les manières possibles. Vous serez un contributeur essentiel à notre succès actuel et futur en développant notre engagement dans votre région, avec la possibilité de participer à la création et à la direction d'une équipe ou d'explorer des opportunités au sein de Shoplogix ou de notre société mère.

L'impact que vous aurez :

• Concluez des marchés en utilisant vos compétences supérieures en matière de présentation, de gestion et de négociation.
• Gérer l'ensemble du cycle de vente, depuis la génération de prospects et leur qualification jusqu'aux conversions et aux démonstrations.
• Développez de nouvelles relations avec les clients et tirez parti des relations existantes et antérieures pour constituer et gérer une réserve soutenue d'opportunités. 

Vous apporterez : 

• La force de vente. Vous avez démontré votre capacité à gérer et à conclure des cycles de vente complexes, en dépassant votre quota de vente de SaaS ou de technologie d'entreprise. Vous avez de l'expertise dans la vente de solutions consultatives, y compris une exposition au positionnement efficace du retour sur investissement pour l'industrie manufacturière.
• La collaboration. Vous êtes peut-être compétitif, mais vous appréciez profondément l'expertise de votre équipe. Vous êtes ouvert aux commentaires et à l'apprentissage de ceux qui vous entourent.
• Les compétences techniques. Vous maîtrisez parfaitement la suite MS Office et un CRM tel que Salesforce. Vous êtes parfaitement bilingue (français et anglais).
• Les compétences interpersonnelles. Vous avez d'excellentes aptitudes verbales et écrites. Vous savez écouter activement, de manière engageante et orientée vers la recherche de solutions. Vous savez gagner la confiance des clients et nouer des relations à tous les niveaux, en faisant face à leurs réticences grâce à des solutions techniques créatives fondées sur votre connaissance du produit et du secteur.
• La flexibilité. Vous pouvez voyager jusqu'à 50 % du temps.

Pourquoi adhérer ? 

Shoplogix est une division de Constellation Software, l'une des sociétés de logiciels les plus importantes et les plus prospères au Canada et l'action technologique la plus réussie au Canada au cours des 10 dernières années [TSE : CSU]. Nous sommes dans une position unique grâce au soutien total et à long terme de Constellation Software, y compris l'accès à ses meilleures pratiques et à ses opportunités de carrière. En même temps, nous avons une culture très entrepreneuriale et dynamique en tant qu'entreprise totalement autonome.

C'est l'occasion d'entrer dans le vif du sujet alors que nous menons la transformation numérique de l'industrie manufacturière à l'échelle mondiale. En mettant l'accent sur l'innovation continue et en rendant les données accessibles et exploitables, nous utilisons les dernières technologies pour construire des solutions IIoT qui résolvent les problèmes quotidiens. Nous sommes très fiers de notre équipe de premier ordre et de notre culture inclusive et collaborative, favorisant une approche ouverte à tous les niveaux. Avec l'accès au mentorat et aux meilleures pratiques, notre environnement est un environnement où chacun peut partager des idées, construire des connaissances, apprendre les uns des autres, et contribuer à leur carrière et à notre succès en tant qu'entreprise.

Postulez maintenant

Pour nous, la diversité et l'inclusion ne sont pas de simples mots sur le papier. Nous accueillons et apprécions les candidats ayant des antécédents et des expériences variés. Si vous possédez 70 % des qualifications que nous recherchons et que vous souhaitez jouer un rôle essentiel dans la transformation de l'industrie manufacturière, posez votre candidature pour exprimer votre intérêt. 

Shoplogix accueille et encourage les candidatures de personnes handicapées. Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection.